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ですから、顧客を獲得する仕組み、つまり、売れる仕組みをなかなか構築できない訳です。こう考えていくと、ビジネスプロセスは、非常に簡素のことだと気づかれるのではないでしょうか。難しく考えると、余計に難しくなります。単純に考えて実行することができれば、ビジネススピードは加速を増すんです。ただ、テストを行うにしても、一つ気を付けなければならないことがあります。それは、伝える言葉に気を付けることです。特に専門用語の多用。あなたは、理解していても、お客さんが理解できなければ、何も伝わっていないのと同じです。簡潔明瞭に伝えなければなりません。分かりやすい言葉は伝わりやすいんですね。専門用語を多用した、DMやトークと、噛み砕いた言葉で書かれた、DM・トークは、どちらが反応がいいかを実際に試してみることもテストの一つです。小さなテストの積み重ねが、あなた自身、あるいは、会社のノウハウとして蓄積されて、売れる仕組みの屋台骨となる訳です。新規顧客を獲得するため、既存客のリピート率を高めるためにも、テストマーケティングは小さな会社にとって、非常に重要なものなんですね。伝え方一つで、反応率は変わるものですから、最初は試行錯誤の連続であっても、継続して実践することです。そうすれば、売れる仕組みは、意外と早く構築できるものです。
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